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[Book] 쳇바퀴 대신 책바퀴 (50)제로투원

2020-11-06
조회수 33



#새로운 질문 

정말 중요한 진실인데 남들이 당신한테 동의해주지 않는 것은 무엇인가?

사회적 통념인데 나는 반대로 생각하는 게 무엇인가?

통념에 반하는 사고, 파헤칠 숨겨진 비밀, 

물리적 개척이 다라고 여기는가? 관습에 따르는게 다인가? 

회사를 경영하는 사람들이 말할 수 없는 것은 무엇인가? 

사람들이 금지한것, 터부시한것이 무엇인가?중요하지만 아직 표준화, 제도화하지 않은 분야는 ? 


#이것을 간파하려면 먼저 해야 하는 질문

남들이 동의하는 것은 무엇인가? 

상식이라고 생각하는 것은 무엇인가? - 그것을 거꾸로 생각한다


#그리고 나서 비즈니스 모델을 만든다

정말 가치잇는 기업인데 남들이 세우지 않는 회사는 무엇인가?

가치를 창출하고 창출한 가치의 일부를 계속 보유할 수 있는 기업은  ?

앞으로 10년후에도 이 회사가 존속할 수 있을 것인가?



# 창조&돌파구를 방해하는 사고방식 

점진주의 ( 한번에 조금씩 매일매일, 단계적으로 나아가야? ) 

위험회피 

무사안일주의 

평평화  



#경쟁

1) 경쟁기업-아주 큰 사업인데 나쁜사업( 항공사 )  

여러 작은 시장의 교집합으로 정의하여 더 특별한 시장이라고 주장한다, 사악해진다,

쥐어짜서 싸게 해야 경쟁자를 이길 수 잇다, 직원에게 월급을 덜 준다 , 

해묵은 기회를 지나치게 강조하게 만들고 과거에 효과가 있었던 것을 그대로 베끼게 만든다 , 경쟁은 파괴적이다

사회적 신호에 더 민감하다면 남들과 똑같은 일을 할 가능성이 늘어난다. 


2) 독점기업-  매출창출은 작지만 보유가치는 큰 사업(구글 )

여러 대형시작의 합집합이라고 말함으로써 독점 사실을 숨긴다, 

세상에 완전히 새로운 종류의 풍요로움을 소개함으로써 고객에게 더 많은 선택권을 제공한다, 독점은 진보의 원동력이다. 

구글은 검색시장, 광고시장, 다각적 기술사업(소프트웨어개발사), 웨어러블 기기, 무인자동차

방치된 공급과 수요를 매칭하는 에어비앤비 - 다른 사람은 가치를 발견하지 못하는 것에서 

사회적 신호 잘보이기에 관심 없으면 외골수처럼 그 일만 파고든다. 

밝은 눈으로 현실을 직시하며 독점시장을 찾아야 한다 



#진보

수평적 진보, 확장적 진보 ( 1에서 N으로 )   vs  수직적 진보 집중적 진보( 0에서 1로)

수평적 진보- 글로벌화, 융합, 획일성, 전세계가 똑같아짐,제로섬게임, 빼앗기

수직적 진보- 새로운 기술을 개발(새롭고 더 나은 방식으로 무언가를 가능하게 해주는 것) , 사명감으로 똘똘 뭉친 소규모 집단

(지금과는 다른 미래를 만들기 위한 새로운 계획을 실행해나갈 최소치의 사람 ) 


#닷컴 붕괴 사태에서 배운점

1)점진적 발전을 이뤄라 - 겸손하게 한발짝씩 안전하게 전진

2)가벼운 몸집에 유연한 조직을 유지하라- 게획이란 건방진 생각이고 유연성을 저해한다, 

아무 게획이 없이 될때까지 이것저것 시도해봐야 한다, 기업가 정신이란 결론을 모르는 상태에서 게속 실험해보는 것이다. 

3)경쟁자들보다 조금 잘하라 - 새 시장을 개척하려 하기 보다 

4)판매가 아니라 제품에 촛점을 맞춰라 


#정반대의 새로운 원칙(절대 원칙 버리기) 

1)사소한 것에 매달리는 것보다 대담하게 위험을 감수하는 편이 낫다

2)나쁜 계획도 계획이 아예 없는 것보다 낫다

3)경쟁이 심한 시장은 이윤을 파괴한다

4)판매역시 제품 만큼이나 중요하다 


#독접기업 [미래의 현금흐름을 창출하는 ] 되기 전략 

1)작게 시작해서 독점화 한다- 신중하게 시장을 선택하고 의도적으로 시장을 확장한다

2)몸집 키우기 - 틈새시장을 지배하고 나서 관련있는 넓은 시장으로 서서히 확장, 

3) 파괴하지 말고 창조하라 - 기존 시장을 의식하지 말고 새로운 가치를 만들어라, 문제를 찾아내지 말고 경쟁하지 말고 고객의 원함을 

이루기 위해 새로운 가치를 창조하라 


#창업하려면? 기하급수적 성장, 8020법칙, 거듭제곱법칙, 

다각화된 포트폴리오 - 투자자로서 나는 한눈팔지 않고 잘하는 것에 집중해야 한다 - 하나의 시장이 다른 모든 시장보다 나을 것이다. 

1) 숨겨진 비밀을 찾는다 - 자연의 비밀, 사람의 비밀 -사람드링 스스로에 관해 모르고 있간, 숨기고 싶은 면 

숨겨진 비밀을 찾기에 가장 좋은 장소는 아무도 찾고 있지 않은 장소다. 

2) 숨겨진 비밀을 토대로 기업을 만든다 - 새로운 길, 비밀의 문, 숨겨진 길, 

3) 기초를 튼튼히 한다- 일찌감치 내려진 나쁜 결정은 이후에 바로잡기가 어렵다 -

4) 동업자 찾기 - 소유권(회사 자산 소유) , 점유권(매일 회사 운영),  통제권(공식적으로 회사에 생긴 일 통제) , 이사회는 작을수록 좋다, 

거래관계가 아니라 좋아하는 관계, 단단히 엮인 관계- 한명당 한가지 책임 - 내부적으로 각 개인은 업무에 의해 확연히 구분되어야 한다 

( 한가지 기준만으로 자신을 평가한다 ) 

5) 도약가능성을 찾는다- 태어나기에 바쁘지 않은 사람은 죽기에 바쁘다 (밥딜런) 

6) 세일즈는 티가 나면 안된다 - 광고를 파는 사람을 거래처 담당자라고 하고, 고객에게 일을 파는 사람을 비즈니스 개발팀이라고 부른다, 

회사를 파는 사람을 투자은행가라고 부르며 자신을 파는 사람을 정치가라고 부른다. 월스트리트 거래 성사를 딜메이커라고 부른다. 

의뢰자를 모시고 오는 변호사, 학문을 파는 교수, 제품 이상의 것을 팔아야 한다 


Will's 

Book

우리회사 차별화를 위한 미니특강

지은이: 윌토피아 / 2010


세일즈 조직의 핵심 역량은?

CS패러다임의 변화 왜 정서관리가 필수인가!

이제 직원의 가정도 돌아보자

외 11개 미니특강

통화품질 전문가 [독서통신 교육과정]

지은이: 지윤정(윌토피아 대표), 박현정(윌토피아 부원장), 이은정(윌토피아 본부장)

출판사 : 애니에듀 / 2010


현장 전문가에게 배우는 텔레마케팅 실전 노하우!

고객 가치를 키우는 세일즈 에센스

[독서통신 교육과정]

지은이: 지윤정(윌토피아 대표), 박현정(윌토피아 부원장), 이은정(윌토피아 본부장)

출판사 : 애니에듀 / 2010


전문 컨설턴트에게 배우는 

현장중심의 파워 세일즈 노하우!

컨택센터 리더의 9 to 6

지은이: W-CLC 3th

(윌토피아 커리어 리더스 클럽)

출판사 : 윌토피아 / 2010


세일즈 조직의 핵심 역량은?

CS패러다임의 변화 왜 정서관리가 필수인가!

이제 직원의 가정도 돌아보자

외 11개 미니특강

텔레마케터의 꿈을 이루는 사다리

지은이: 지윤정(윌토피아 대표), 황병수(윌토피아 자문위원)

출판사 : 도서출판 연 / 2010


개인 별, 팀 별 성과관리 모델 및 TMR 조직의 성과향상 모델 제시 최적

스마트한 고객 서비스

지은이: 박현정(윌토피아 부원장)

출판사 : 팜파스 / 2011


천차만별 고객 스타일에 현명하게 대처하는 법!

현장 전문가가 제시하는 우리 시대 진정한 서비스 해법 공개

10년차 선배가 5년차 후배에게

지은이: 지윤정(윌토피아 대표)

출판사 : 타임비즈 / 2010


10년차라면 누구나 겪어낸 5년차 이야기

아끼는 후배에게 전해주는 인간관계 기술과 

커뮤니케이션 요령, 성숙한 감정컨트롤과 

똑똑한 자기관리 노하우

나의 가치를 드높이는 퍼스널 브랜딩

지은이: W-CLC 4th

(윌토피아 커리어 리더스 클럽)

출판사 : 윌토피아 / 2011


'퍼스널 브랜드' 란? / 나를 알아가는 '애니어그램'

나의 브랜드 '가치 분석' 등.

나의 가치를 드높이는 '퍼스널 브랜딩'에 대한

방법과 에세이 모음집

견디면 이긴다

지은이: 지윤정(윌토피아 대표)

출판사 : 퍼플카우 / 2012


처세에 속고 성과에 우는 2천만 회사원들의 바이블.

진짜 인재는 결국 위기를 잘 견디는 사람!

사원, 리더, 경영자 모두 공감하는 

바로 우리 회사 이야기!

SQ(사회지능)을 높이는 영화 테라피

지은이: W-CLC 5th

(윌토피아 커리어 리더스 클럽)

출판사 : 윌토피아 / 2012


현재 내가 겪고 있는 직장 내 어려움이나 갈등의 해답을 영화속에서 찾아보는 에세이 모음집.

지식나무 뿌리 시즌1

지은이: 지식나무키우기 스터디 그룹 1기

출판사 : 윌토피아 / 2012


강사스터디 그룹 1기 회원들이 2개월 동안 스터디하고 지식나무 포럼에서 발표한 내용을 한 권의 책으로 정리하였다.

지식나무 뿌리 시즌2

지은이: 지식나무키우기 스터디 그룹 2기

출판사 : 윌토피아 / 2013


강사스터디 그룹 2기 회원들이 2개월 동안 스터디하고 지식나무 포럼에서 발표한 내용을 한 권의 책으로 정리하였다.

나를 찾아 떠나는 여행

지은이: W-CLC 6th

(윌토피아 커리어 리더스 클럽)

출판사 : 윌토피아 / 2013


애니어그램에서 '컬러리더십'까지 다양한 성격유형진단검사를 통해 나를 알아 보는 에세이 모음집

본다 Q - 직장인백서

지은이: W-CLC 7th

(윌토피아 커리어 리더스 클럽)

출판사 : 윌토피아 / 2014


엄선된 베스트 다큐멘터리를 통해 인생을 통찰해보는 직장인들의 에세이 모음집

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